Можно ли за 5000₽ купить 1 миллиард? Итоги 2022
Многие заказчики, особенно ограниченные в бюджете, стараются сэкономить на маркетинге. А кто-то даже при наличии бюджета не верит, что реклама может быть эффективной:
Их можно понять. На рынке полно «экспертов» которые делают отрицательные результаты и формируют негативную репутацию. Да чего греха таить – даже настоящие профи не всегда сходу могут дать результат. Причем по независящим от них причинам: политической ситуации, невостребованности продукта или плохо работающих бизнес-процессов в компании.
И чтобы было понятно, чем я отличаюсь от студента за 5000₽ – расскажу о результатах которые ВОЗМОЖНО получить работая со мной.
ПРЕДУПРЕЖДАЮ: крутые результаты возможны только при условии налаженных у тебя бизнес процессов. То есть когда тебе не хватает только хорошего маркетинга а все остальное работает как часы. Может быть не швейцарские, а хотя бы японские 😃.
Один из проектов, в котором я работаю с максимальным погружением – строительство загородных домов. Начал я с ним работать как раз перед строительным сезоном – 2022...
Как все начиналось
В феврале готовимся к старту сезона: делаем небольшие тесты, дорабатываем сайты и готовим презентации. Основным каналом трафика был выбран инстаграм*
Когда его ожидаемо заблокировали я уже успел запустить рекламу ВКонтакте, а через некоторое время подключил еще и Яндекс.Директ.
В общем, лидогенерацию наладили. Количество заявок постепенно росло, а стоимость была приемлемой. Но вот со сделками возникли сложности.
Мы столкнулись с кучей проблем
- Повышение ключевой ставки. Вслед за ключевой ставкой в космос улетели ставки по ипотекам и кредитам. Соответственно все кредитные клиенты просто стали ждать. Ждать пришлось практически до июня
- Неопределенность. Март и апрель даже самые «горячие» клиенты сильно сомневались и постоянно откладывали строительство.
- Неготовность отдела продаж. Не было нормальных скриптов продаж и штат был не до конца укомплектован. Плюс общая стрессовая ситуация сказалась и на них.
К маю ключевая ставка упала, в отделе продаж заменили нескольких человек и прописали им хорошие скрипты. В результате в июне пошли первые сделки.
Но было еще несколько сюрпризов в течение года:
- При каждом изменении условий по ипотеке (примерно раз в 1-2 месяца) все одобренные клиенты уходили на переодобрение. И часть из них получала отказ.
- В августе банки стали требовать на определенные типы участков дополнительные документы. Не все успевали их сделать – и снова часть одобренных клиентов слетела.
- В какой-то момент не выдержал проектный отдел. Просто не успевали считать проекты и сметы одобренным клиентам. Часть заказов в итоге потеряли, но отдел расширили.
- Мобилизация. Кто-то уехал из страны, кого-то призвали. Третьи решили отложить строительство в долгий ящик.
Так что по самым скромным подсчетам мы потеряли половину сделок. Причем большую часть по независящим от нас причинам.
Осталось рассказать про доходы и расходы. Начнем с последних...
Расходы на рекламу
На Яндекс.Директ потратили примерно 1,8 млн ₽ (видны не все кампании – их там несколько десятков).
Тестировались поисковые кампании, РСЯ и мастера кампаний. Именно МК дали лучшие результаты. Впрочем это неудивительно – думаю со временем в Директе останутся только они.
Во ВКонтакте ушло чуть поменьше – чуть более 600 тысяч ₽:
Тестировались лидформы и лонгриды. Но в целом ВК показал себя намного хуже Яндекса – поэтому основные бюджеты оказались в последнем. Даже странно насколько ВКонтакте не воспользовались возможностью стать рекламной системой номер 1.
Также делал небольшие рассылки через МТС Маркетолог и Zazu Media. Которые к слову тоже принесли сделки) Но суммы там незначительные, поэтому учитывать их не будем
Общая сумма расходов на рекламу – в районе 2,7 миллионов ₽ (сорян за стремный скрин из эксельки, в которой я подбиваю расходы):
Сюда включены расходы на трафик, оплата CRM, небольшое количество наружной рекламы и печать полиграфии.
CRM-система говорит, что получили всего 5430 заявок:
Получаем стоимость 1 заявки в районе 492₽. Хотя по большому счету эта цифра не сильно важна. Переходим к самому интересному – обротам.
Сколько заработали
Сначала глянем сделки, находящиеся в финальных стадиях (которые не успели закрыть до конца года):
Итого в финальной стадии 41 сделка на общую сумму 417 621 108 ₽.
Да, не факт что они все закроются. Но бОльшая часть – да.
Но гораздо интереснее, сколько сделок уже проведено и сколько денег поступило в компанию:
Понятно, что это не только моя заслуга. Если бы руководство не выполняло свои задачи на 100% – ничего бы не получилось. Если бы отдел продаж не продавал – ничего бы не получилось. И если бы компания строила плохие дома – их бы тоже никто не покупал**.
На 2023 год ставим еще более амбициозные цели: довести обороты до 5 миллиардов ₽. Как думаешь, маркетолог за 5000₽ такое сможет?)
А пока ты думаешь, твои более быстрые конкуренты уже пишут мне по этим контактам, чтобы разобрать те немногие свободные места на рекламу, которые у меня есть:
Telegram — https://t.me/tolegyasko
Whatsapp — https://wa.me/79117888446
*сервис, принадлежащий экстремистской организации, деятельность которой на территории Российской Федерации запрещена
**ладно, все равно покупали бы, но намного меньше. И серьезного роста добиться было бы сложно