Почему кейс с лидами по 35₽ принесет тебе страдания
Я верю, что тех, кто ориентируется на кейсы сомнительной степени правдоподобности при выборе маркетолога становится все меньше. Гораздо эффективнее личная встреча или созвон по видеосвязи. В таком формате ты можешь задать любые интересующие тебя вопросы, обсудить стратегию и получить какие-то базовые рекомендации.
Но для примера все-таки предлагаю разобрать как кейс (причем реальный) заставит тебя погрустить, если ты будешь ориентироваться на него в своих расчетах.
Погнали)
Года полтора назад ко мне обратился Андрей – профессиональный печник. Его продукт – барбекю-комплексы от 1 млн ₽. Договорились о сотрудничестве, и перед запуском он мне сказал: «Я хочу чтобы лиды были районе 100₽». Я конечно немного офигел, но решил что нужно тестировать. Запуск делали по двум регионам: Москва и СПб, причем начали со столицы.
Вот что у нас получилось в первый день:
Лиды по 35₽!
Типичный «упаковщик кейсов» на этом бы и закончил. Но я хочу рассказать в деталях, как все происходит на самом деле. И на следующий день заявок было всего 7 при том же бюджете. Тут важно понять, что это нормально. Правильно считать количество заявок за какой-то период. И чем выше период – тем точнее выборка.
Теперь посмотрим средний результат за первые несколько дней:
Средняя стоимость лида – 49₽. Это немного дороже, чем в первый день, но все равно ниже KPI, который равен 100₽
А теперь расскажу о том, о чем большинство -тологов умалчивают. Чем больше объемы, тем дороже становится реклама. Особенно это заметно, когда целевая аудитория ограничена, как на этом проекте. Причина проста – фэйсбуку все сложнее находить тех, кому может быть интересна твоя реклама.
Результаты на объемах – за сезон – вышли такие:
Заявки по Москве так и не достигли критической отметки в сто рублей. Также мы протестировали Санкт-Петербург, и там все вышло ощутимо дороже. Все-таки в белокаменной люди живут чуть побогаче, и могут позволить себе чуть больше...
А теперь главный вопрос!
Почему же заявки на такую дорогую услугу получились такими дешевыми? На самом деле все просто: фактически нет конкурентов, у которых выстроен маркетинг, продажи и адекватно ведутся соцсети... При этом спрос на услугу довольно большой. По факту это так называемый «голубой океан».
Где же тут разочарование?
Давай представим что ты бы увидел чудесный кейс с одной только первой картинкой – той где лиды по 35₽. И подумал бы: «Блин, значит и у меня могут быть заявки за такие деньги». А это в корне неверно. Например, в нише ремонтов, недвижимости или строительства – там где дикая конкуренция – заявки будут на порядок дороже. И снизить стоимость так сильно, сохранив их качество – невозможно. При этом ты бы планировал свои бюджеты исходя из некорректных цифр.
ВАЖНО: адекватное представление о стоимости заявки тебе даст только тест!
Тест рекламы для твоей компании, для твоего предложения от лица твоего аккаунта. А перед тем как запускать тест – проведи хотя бы 20-30 минутную беседу со специалистом, которому доверяешь сердце своего бизнеса – рекламу. И никак иначе)
Что было дальше...
С Андреем мы запустили еще несколько источников трафика и поработали над несколькими проектами. Он оставил отзыв по результатам нашей работы:
Если тебе интересно узнать, как дешево привлекать платежеспособных клиентов в свой бизнес... Пиши мне в личку, я задам несколько вопросов и при обоюдном интересе назначим время видеосозвона. Уже на нем ты сможешь узнать какие-то фишки, которые сможешь применить для улучшения эффективности своих рекламных кампаний.
Telegram — https://t.me/tolegyasko
Instagram — https://www.instagram.com/tolegyasko/
Facebook — https://m.me/tolegyasko
Whatsapp — https://wa.me/79117888446